赵晓云
02年至今，一直从事销售工作，十年销售经验，七年销售团队管理经验，所带团队最少2人，最多20人。目前就职一家有40多年历史的美资企业，负责该企业北京办事处的业务及日常管理工作。
销售工作: 不太相信技巧，只相信“勤+执着”。
销售工作: 不看过程，只看结果，数字代表一切。
喜欢帮助别人，大事小事只要力所能及，身边的朋友、同事包括很多客户，只要提出，都会尽量去帮忙解决问题。
热爱运动，摄影和旅行，喜
- 技术能力:
- 工作态度:
- 工作成果:
项目意向
市场总监、销售总监、其他
870元
全程集中
北京
工作经验：
擅长技能:
平台工作经历
其他工作经历
公司名称
加绩中国
在职时间
2012-01-01 ~ 2019-01-01
职位名称
销售总监 北京office负责人
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
岗位职责:
1、关注行业发展动态、制定相应销售策略，引导和控制销售工作的方向和进度，带领销售团队实现既定销售目标；
2、制定和实施销售目标和销售计划，根据市场动态及时调整销售计划与目标；
3、带领团队拓展新行业、新客户，制定针对客户需求的解决方案；
4、管理重点客户关系，协调资源；
5、建立客户档案，定期与重要客户进行沟通，维持客户关系的同时，保证稳定持久的合作关系；
6、管理项目成本，规范项目和需求运作流程；
7、负责销售团队管理，制定管理制度，完成销售人员的考核、考评与管理培训工作。
日常工作:
1、 评估销售提交的报备需求，实时跟进重点客户销售情况，管理并监督整个销售过程；
2、 整理客户需求，按照实际需求种类，安排相应售前及交付团队进行需求调研跟踪；
3、 管理售前、售后及投标组的时间，按照项目重要性合理分配工作；
4、 跟踪交付团队项目实施情况，定期了解客户满意程度，制定合理售后服务计划，保证与客户之间长期稳定的合作；
5、 了解客户需求走向，不断扩大与客户间合作的范围，加深与客户间的合作；
6、 按照与客户间事先签订的服务协议，按时完成项目及相应需求交付。
7、 其他公司内部日子管理工作（如: 人员招聘、办公采购、日常费用审批、办公备用金申报、销售费用审批等）。
管理经验
下属人数: 30 直接下属: 主管及普通员工 年收入: 45万元/年
主要客户:
百度、腾讯、Google、新浪、Yahoo、紫光华宇、H3C、华为、台湾华晶科技、佳讯飞鸿、国家电网、中信银行、完美世界、广联达软件等；
SAP、HP-TSG、汤森路透、斯伦贝谢、思科等跨国集团。其中H3C、路透、华为是本地化+研发服务，其他客户全部为软件研发及测试相关的服务。
离职原因: 公司位于北京的Office因投资的原因要撤销。
使用技能
无
公司名称
博彦科技股份有限公司
在职时间
2008-09-01 ~ 2012-01-01
职位名称
全球化事业群（GES） BD总监
薪水
0/月
项目描述
高级管理
个人职责
工作描述: 对内:
负责事业群销售计划的制定、执行、监督、指导
负责销售团队的人才培养、业绩制定、工作辅导
负责与招聘部门、交付部门等跨部门工作的沟通、协调
负责本部门日常工作管理和团队建设。
对外:
负责国内大中型企业及外资企业在华机构客户的商务谈判及沟通，拿到更多销售机会。
负责部门已有重要客户的关系维护及项目挖掘。
主要客户: HP、H3C、SAP上海研究院、百度、腾讯等。
日常工作:
1、 整理客户需求，按照实际需求种类，安排相应售前及交付团队进行需求调研跟踪；
2、 协调售前、售后及投标组的时间，按照项目重要性合理分配工作；
3、 跟踪交付团队项目实施情况，定期了解客户满意程度，制定合理售后服务计划，保证与客户之间长期稳定的合作；
4、 了解客户需求走向，不断扩大与客户间合作的范围，加深与客户间的合作；
5、 按照与客户间事先签订的服务协议，按时完成项目及相应需求交付。
管理经验
下属人数: 10 直接下属: 普通员工 年收入: 35万元/年
主要客户:
百度、腾讯、Google、新浪、Yahoo、紫光华宇、H3C、华为；
SAP、Oracle、Microisoft、Intel、HP-TSG、汤森路透、斯伦贝谢、思科等跨国集团。其中H3C、路透、华为是本地化+研发服务，其他客户全部为软件研发及测试相关的服务。
使用技能
无
公司名称
北京软通动力信息技术有限公司
在职时间
2005-08-01 ~ 2008-08-01
职位名称
高级销售经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
工作描述: 金融外包事业部:
主要负责银行、证券、基金等金融行业客户开发及维护，为客户提供人员外派及项目外包服务。
主要负责跨国集团客户开发及维护，为客户提供人员外派及项目外包服务。
主要客户:
金融行业: 北京银行、人民银行、国家开发银行、招商银行；各大基金、证券公司
跨国集团: SAP、Oracle、Microisoft、Intel、HP-TSG、Mercedes-Benz (China)、Nokia Siemens Networks 、Schneider-Electric、Motorola、EMC、Cisco等跨国集团。
大客户管理部:
主要负责维护原有客户。
主要负责横向业务，和其他事业群、事业部一起完成各行业客户的销售为何工作，寻找各种大客户的销售机会。
主要职责是管理现有客户的销售工作，挖掘各行业大客户的销售机会，带动公司其
他事业群所有资源完成销售维护工作。
离职/转岗原因: 公司内部调整（不再做直接客户）
管理经验: 下属人数: 3人 直接下属: 普通员工 年收入: 15万/年
业绩描述: 在做销售经理、高级销售经理期间，个人共完成1千万任务，高级销售经理期间，带领所属团队共完成2千万的销售业绩。
离职原因: 转作BD工作，也希望换个新的环境来提升自己的能力。
使用技能
无
公司名称
北京义华数图科技有限公司
在职时间
2002-09-01 ~ 2005-07-01
职位名称
销售代表-西北区域经理-大区经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
工作描述: 销售代表，主要负责西安市各大高校客户拓展。
西北区域经理:
1、负责带领西北各省销售代表拓展并维护西北市场重点客户
2、完成西北区域各省全年销售任务
3、培养销售团队，完成回款及服务费续签。
大区经理:
1、负责西北、华北、华中三个大区的销售管理。
2、负责大区全年销售规划，了解市场动态及竞争对手情况。
2、完成大区各省全年销售任务
3、培养销售团队，完成回款及服务费续签。
主要客户:
西北地区:
西安交通大学、西安电子科技大学、西北工业大学、西北大学、长安大学、西北农林大学、陕西师范大学、西安理工大学 ， 西北政法大学等。
兰州大学、兰州交通大学、甘肃农业大学、兰州理工大学。
新疆大学、石河子大学、青海大学、宁夏大学。
华北及华中地区:
北京航空航天大学、北京理工大学、北京科技大学、北京邮电大学、北京化工大学、北京师范大学、首都师范大学、首都医科大学、中国农业大学、北京林业大学、中国地质大学、中国石油大学等。
南开大学、天津大学、天津科技大学、燕山大学、河北大学、河北科技大学、河南大学、河南理工大学、河南科技大学、山西大学、太原理工大学、山西师范大学等。
离职/转岗原因: 无法适应长期驻外 。
使用技能
无
教育经历
院校名称
河北大学
毕业时间
所学专业
计算机应用
最高学历
本科