王海东
5年市场销售工作经验，期间从事过电话营销、会议营销、渠道销售、网络营销，有丰富的销售经验。善于学习，勤于思考，可以最快的从行业前辈们身上学到经验与技巧并为已用。喜欢看书，博闻广识，有全局意识，对于团队管理市场销售都可以抓住核心解决最关键的问题。
- 技术能力:
- 工作态度:
- 工作成果:
项目意向
经营管理类 咨询•顾问类 市场企划专员 销售经理•销售主管
790元
全程集中
江苏 无锡市
工作经验：
擅长技能:
平台工作经历
其他工作经历
公司名称
无锡朗奇软件科技有限公司
在职时间
2011-06-01 ~ 2019-01-01
职位名称
高级客户经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
工作性质: 全职
职位级别: 高级职位(非管理类)
职责和业绩: 1.完成销售总监布置的销售指标；
2.准确掌握项目的销售状况及回款情况。
3.与其他部门同事协作，完成售前服务、跟进售后服务；
4.配合、支持电信客户经理的销售推广；
5.定期递交销售产值报表，维护客户资料数据库；
1，签订无锡惠山经济开发区洛社配套区园区管理项目，园区要求是做一个园区管委会与园区企业之间的信息采集平台，后经反复沟通深化需求，最后项目分成三期。一期搭建一个园区管委会与下属企业之间的信息采集平台，二期将园区现有的OA与网报整合到信息采集平台上，三期在二期之上继续融合人才引进、企业交流、社会保障等功能在内的一个园区综合管理平台。一期合同金额12万元。
2，无锡煤炭机械厂整套ERP系统，包括供应链，生产管理，委外加工，合同金额33万元。
使用技能
无
公司名称
用友软件股份有限公司苏州分公司
在职时间
2009-09-01 ~ 2011-06-01
职位名称
客户经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
工作性质: 全职
职位级别: 中级职位(两年以上工作经验)
职责和业绩: 1、负责公司产品的销售服务和客户咨询服务
2、负责公司产品的销售和市场推广工作
3、负责整理产品的销售资料，制定销售计划
4、负责开拓产品的销售市场，完成公司下达的各项销售指标
5、负责挖掘客户需求，推荐公司产品，实现产品销售
6、负责与客户进行商务谈判，和业务售前的跟踪
电话拜访1000多家新老客户，与客户进行企业发展与生产管理的交流，提出初步的解决方案。主导签约富顺精密机械生产管理系统，合同金额18万元，常熟新合作常客隆超市财务条码管理系统，合同金额25万元。另外续签多家老客户的服务协议。
使用技能
无
公司名称
南京灰姑娘网络技术有限公司
在职时间
2008-08-01 ~ 2009-09-01
职位名称
企业管理顾问
薪水
0/月
项目描述
咨询/顾问/调研/数据分析
个人职责
工作性质: 全职
职位级别: 高级职位(管理类)
职责和业绩: 1， 深度了解目标客户需求，进行评估与分析。
2， 根据客户需求与公司产品相结合，制作针对性解决方案。
3， 控制项目进度，推进项目的进展。
4， 维护客户关系，促进项目合作达成。
5， 策划市场活动，发掘公司潜在客户。
6， 在苏州市范围发展渠道商，组织渠道网络。
7， 培训指导渠道商行业产品知识与销售技巧，策划市场活动帮助渠道商进行市场拓展。
管理销售团队，制定苏州地区渠道销售策略，搭建完善苏州地区渠道网络，筛选后最终建立英达电脑等五家合作伙伴，培训指导渠道商行业产品知识与销售技巧，策划市场活动帮助渠道商进行市场拓展，与苏州中小企业局合作开展中小企业信息化培训会并担任讲师，在苏州范围内进行SAAS模式软件的大范围推广。
使用技能
无
公司名称
南京灰姑娘网络技术有限公司
在职时间
2006-08-01 ~ 2008-08-01
职位名称
企业管理顾问
薪水
0/月
项目描述
咨询/顾问/调研/数据分析
个人职责
工作性质: 全职
职位级别: 中级职位(两年以上工作经验)
职责和业绩: 1， 深度了解目标客户需求，进行评估与分析。
2， 根据客户需求与公司产品相结合，制作针对性解决方案。
3， 控制项目进度，推进项目的进展。
4， 维护客户关系，促进项目合作达成。
5， 策划市场活动，发掘公司潜在客户。
从事电话营销与会议营销，在国内首先开拓SAAS模式的管理软件市场，建立了1000多家的客户资源库，成功签约南京卓安科技项目，合同金额8万元；南京盛大机电项目，合同金额5万元；协力环保科技项目，合同金额6万元；斯坦德科技项目10万元。
使用技能
无
教育经历
院校名称
西北工业大学
毕业时间
所学专业
测控技术与仪器
最高学历
本科