销售行政/商务

设备运营增值服务 工作性质: 全职 职位级别: 中级职位(两年以上工作经验) 职责和业绩: 客户公关、签单、回款以及所驻地售服的协调，建立良好的口碑。 2010年7月因前同事推荐进入北海通信技术有限公司，从事地铁行业PA、PIS（广播、媒体、视频监控等）通信系统的市场营销，经过产品培训，9月派驻北京办事处，11月投北京地铁6号线通信包，中了PA项目标。

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销售管理

设备运营增值服务 工作性质: 全职 职位级别: 中级职位(两年以上工作经验) 职责和业绩: 学习国内各通信运营商的整体网络，分析电信运营现状。 1、 编写新市场的开拓计划,安排案例模板的设计，协调市场与开发、测试团队的工作，评审项目过程文档； 2、 负责公司新市场的商业模式及营销模式管理的建设，试行评估以及跟踪实现； 3、新市场的调研与跟踪评估，进行集团信息化行业市场的研究、分析，收集集团客户现有需求并挖掘客户潜在需求，制定信息化解决方案。提供相关技术支撑，跟进客户信息化需求。 4、负责市场制度的建立，对市场人员进行绩效评估；负责协调参与中国电信公司组织的产品技术交流、商务谈判、培训。 5、2008.3月去深圳公司学习产品知识（汇信通一代话务台）；2008.5月负责开拓苏州市场，2008.7月以“智能总机”定位入围苏州电信ICT集成项目；2008年9月以“智能总机”定位入围苏州电信商务领航套餐。 6、2009.3月回深圳负责电信三信工程MTS(自主通讯系统)的市场调研,参与系统的总体设计,功能设计和界面设计；2009.5负责电信PSTN以及NGN接入产品MTS,IP-PBX的系统应用设计工作，协调参与电信集团组织的各种选型和入网测试，参与组织客户技术交流会议，市场调研及后续跟踪，陪同测试人员编写测试技术方案，解决协调产品测试和现场应用遇到的各种疑难问题（如中兴、华为ONU的选择确定等）。于2010.3负责协调参与深圳电信组织的产品上线最终商务谈判，并以“汇信通二代”入围深圳电信IB业务。 7、2010.4月独立负责制定产品在深圳电信宝安、光明分局的试商用计划，将产品定位于天地会议、广域组网分别捆绑电信天翼业务、VPN/DDN专线业务，获得规模化推广至今。 8、与苏州/深圳电信市局/分局的政企、市场、网运等部门负责人保持良好关系。

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