孙义山
6年销售职业生涯，3年的ERP一线销售经验,3年的销售团队管理经验；
对市场营销, 渠道开发, 销售团队的组建和管理有较丰富的经验；
对市场有超强的分析能力和洞察能力、而且嗅觉敏锐、应变力强；
韧性与坚强的意志品质;
严谨的工作作风，踏实稳重，执行力强；
100%的担当能力；
善于学习，善于思考，后天学习能力强，良好的自我管理和约束能力；
事业心极强，“虽现在两手空空，但一直渴望成功，追求的心不曾
- 技术能力:
- 工作态度:
- 工作成果:
项目意向
销售代表・客户经理 销售经理・销售主管
860元
全程集中
-
工作经验：
擅长技能:
平台工作经历
其他工作经历
公司名称
上海钛腾计算机科技有限公司
在职时间
2006-11-01 ~ 2010-11-01
职位名称
销售经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
武进路289号海泰时代大厦 910室 工作性质: 全职 职位级别: 高级职位(管理类) 职责和业绩: 一年以上一线软件销售经验:
1.通过电话或者网络以及朋友转介绍等形式获得潜在销售商机；
2.上门拜访有意向的客户，进行需求调研和客户诚意度把握；
3.针对客户需求进行方案制作和PPT演示；
4.进行客户关系维护，为取得客户信任做充分的沟通，促成单子成交；
5.签定软件销售合同以及实施服务协议，追回首付款；
6.协调项目实施进度，负责追回余款等
三年销售管理岗位:
1.主要负责钛腾科技BS版物流管理系统在上海和宁波等长三角市场销售和推广,重点跟踪20万以上的中大型项目，负责客户信息采集、跟踪与销售推进;
2.制定年度销售指标，完成销售部任务、整合销售部资源，管理团队并提高团队业绩；制定销售部对外宣传资料，包含软硬件环境要求，起草南北双线网络结构以及BS版物流管理软件功能描述和截图等PPT资料；销售典型案例以及解决方案书写，销售员日常绩效考核报表和周报、月报以及协调销售部日常工作，监督电话量并及时汇总意向客户；公司年度广告发放安排，与行业性网站以及媒体保持一定的联系，选择好的媒体宣传公司产品；一定的对外公关，与展览会和行业协会合作发布产品以及信息化论坛；新销售招聘和面试筛选，新人的业务培训；项目实施进度跟踪和协调；软件价格和产品功能划分；
3.根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出改进建议；
4.物流项目售前支持、咨询，包括销售策略性分析及关键点支持；
5.面向销售人员售前能力培训与提升；结合软件，给一线销售员进行海空运物流业务知识、EDI以及报关等业务培训；
6.负责大型项目方案书编写和宣讲；
使用技能
无
教育经历
院校名称
合肥学院
毕业时间
所学专业
会计
最高学历
大专