李京新
- 技术能力:
- 工作态度:
- 工作成果:
项目意向
销售经理・销售主管 销售代表・客户经理 销售总监
880元
全程集中
北京
工作经验：
擅长技能:
平台工作经历
其他工作经历
公司名称
北京超圣信华科技有限公司
在职时间
2007-09-01 ~ 2019-01-01
职位名称
销售部经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
下属: 6人 工作性质: 全职 职位级别: 高级职位(管理类) 职责和业绩: 1. 制定并完成部门销售目标，组织并主持销售部例会。
2. 大客户跟踪，售前方案制定，投标，商务谈判，项目实施协调。
3. 监督销售人员销售过程。
4. 电话销售人员资源分配与整理。
5. 呼出机会的分配与跟踪反馈。
6. 总结季度及年度销售情况，并整理汇报。
7. 销售人员招聘与面试。
8. 销售人员的培训，基础技术培训，产品培训，电话销售培训，项目经理培训。
9. 销售人员训练及考核，实际操作指导。
团队管理经验:
通过两年的努力，成功建立以电话销售为基础的机会呼出与跟踪反馈体系。并利用该该电话销售体系，与诸多厂商合作进行统一平台的客户呼出，如Juniper，Radware，RSA，Netgain等。从厂商争取客户资源，并反馈呼出信息。发掘大型客户机会，由厂商配合进行合作方式的项目推进，取得良好的厂商信誉。建立并贯彻CRM客户关系管理系统，使销售进入流程化管理。以CRM为基础，实现销售自动化，项目流程全程跟踪，实现每个项目必有反馈的机制。总结并完善了以培养项目经理为目的销售培训大纲，从基础技术，产品知识，电话销售到项目经理进行全面培养后备人才。
使用技能
无
公司名称
北京超圣信华科技有限公司
在职时间
2006-07-01 ~ 2007-09-01
职位名称
产品经理
薪水
0/月
项目描述
互联网产品/运营管理
个人职责
[销售部]
工作性质: 全职 职位级别: 高级职位(非管理类) 职责和业绩: 1. 厂商资源协调与争取（客户资源、项目资源、技术资源）
2. 资源分配与利用 安排客户资源电话呼出与分配项目机会
3. 产品培训 产品内部培训，销售人员产品熟悉程度考核
4. 协助项目销售跟踪客户 产品讲解演示，技术白皮书编制
5. 招投标指导 指导销售人员进行投标前准备，技术参数屏蔽竞争，讲标
6. 跟踪项目机会与反馈信息 跟踪项目机会并监督销售人员反馈项目情况
7. 厂商关系协调与项目保护 建立维护厂商关系，报备并反馈项目进展
8. 进货流程（价格申请，库存控制）
使用技能
无
公司名称
北京超圣信华科技有限公司
在职时间
2005-04-01 ~ 2006-07-01
职位名称
项目经理
薪水
0/月
项目描述
IT管理/项目协调
个人职责
[销售部]
工作性质: 全职 职位级别: 中级职位(两年以上工作经验) 职责和业绩: 1. 项目机会发掘（电话销售）
2. 客户跟踪与拜访，客户关系建立
3. 项目方案制定与产品选型
4. 测试协调与跟踪测试情况
5. 协调厂商资源，项目保护
6. 投标标书制作 邀标，公开招标，中央政府采购网招标
7. 商务谈判 产品，供货，售后，二次议价
8. 供货、实施、售后协调
9. 长期跟踪与巩固客户关系（发掘二次销售机会）
使用技能
无
公司名称
北京超圣信华科技有限公司
在职时间
2004-04-01 ~ 2005-04-01
职位名称
销售
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
工作性质: 全职 职位级别: 初级职位(两年以下工作经验) 职责和业绩: 1. 网络安全产品渠道拓展
2. 电话销售工作，主要为Juniper（Netscreen） 防火墙产品的Cisco渠道覆盖
3. 商务谈判及签约
使用技能
无
公司名称
北京比特新兴机电制造有限公司
在职时间
2002-03-01 ~ 2004-03-01
职位名称
产品经理
薪水
0/月
项目描述
互联网产品/运营管理
个人职责
工作性质: 全职 职位级别: 高级职位(非管理类) 职责和业绩: 非线性编辑系统工控机箱
1. 制定产品设计策略
2. 设计图纸审核
3. 产品研发及品质控制
4. 协调制造厂商，打样，检验，工艺修改
5. 批量订单及入库质量检验
6. 收集客户反馈，改善产品质量
7. 解决产品质量相关的售后问题
使用技能
无
公司名称
北京市超市发连锁股份有限公司
在职时间
2000-07-01 ~ 2002-03-01
职位名称
系统工程师
薪水
0/月
项目描述
IT运维/技术支持
个人职责
工作性质: 全职 职位级别: 中级职位(两年以上工作经验) 职责和业绩: 1. 日常系统维护
2. 基础网络建设
3. 综合布线及设备调试
4. 计算机组装
5. 基础网络安全
使用技能
无
教育经历
院校名称
首都经贸大学
毕业时间
所学专业
经济学
最高学历
本科