陈敏
个人座右铭: 自信+执着！对人真诚，敢于拼搏，不怕吃苦，热爱销售工作。
- 技术能力:
- 工作态度:
- 工作成果:
项目意向
销售代表・客户经理 区域销售管理
970元
全程集中
北京
工作经验：
擅长技能:
JAVA、HTML
平台工作经历
其他工作经历
公司名称
北京起步科技有限公司
在职时间
2009-03-01 ~ 2010-12-01
职位名称
行业高级销售经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
[销售部]
公司简介: 优秀的、真正的、国内领先的软件平台厂商 工作性质: 全职 职位级别: 中级职位(两年以上工作经验) 职责和业绩: 从事各个行业的用户销售工作，核心工作如下:
1.用自身的专业知识，技术背景，商务知识，做事踏实，为人诚恳的态度。使得客户了解公司的产品，认可公司的产品。
2.在客户中寻求互相信任，共同谋事的志同道合者，推动项目的销售进度。
3.前期主要从事电信行业、电力行业、企业单位的客户工作。后期主要从事军队项目，总装（炮研所、科订部、测通所）、二炮（装备研究院、信息科技所、特装部）、海军后勤部（信息站）、总参作战指挥中心等军事单位的软件项目销售工作。
对待销售工作的态度:
1.以100％的热诚和专业的态度做好事，让客户觉得你能做事，愿意站在客户的立场着想。
2.以专业的角度，令人信服的实事使得客户接受自己的产品。
3.做好人，外面有自己的客户，内部领导和同事也是自己的客户，认真经营各种客户。
使用技能
无
公司名称
亿阳信通股份有限公司
在职时间
2009-01-01 ~ 2009-03-01
职位名称
高级职位(非管理类)
薪水
0/月
项目描述
咨询/顾问/调研/数据分析
个人职责
工作职责:
1.配合销售进行boss网管产品的推广,对销售提出的投标类和交流类技术申请提供支撑.从技术角度引导销售进行产品推广工作。
2.完成产品技术方案的编写,了解公司各个产品线之间的关系和产品内容。对公司现有产品的技术体系及实现功能进行研究，对产品进行分类、规划、包装
3.起到销售与研发之前的桥梁作用，为整个项目的技术调配和销售思路起到引导作用。
工作业绩:
1.参与河南移动，辽宁移动的BOMC二期方案需求调研，制定系统方案，并且进行客户交流，站在长远角度出发，通过方案讲解和规划，成功阻止了HP打入辽宁、河南的应用核心域，稳固在亿阳产品在项目中的主导地位。
2.全程参与湖南移动手机支付网管的投标工作，并最后赢得合同。
3.全程参与联通总部网管的规范编写和后期投标工作。
离职原因:
公司制度存在问题，无法继续工作
使用技能
无
公司名称
神州数码思特奇公司
在职时间
2007-03-01 ~ 2008-10-01
职位名称
售前产品经理
薪水
0/月
项目描述
互联网产品/运营管理
个人职责
工作职责:
1.配合销售进行boss产品的推广,对销售提出的投标类和交流类技术申请提供支撑.从技术角度引导销售进行产品推广工作。
2.完成产品技术方案的编写,了解公司各个产品线之间的关系和产品内容。对公司现有产品的技术体系及实现功能进行研究，对产品进行分类、规划、包装
3.作为公司BOSS产品市场拓展的技术支持，配合销售部门，进行售前方案的制作；并通过协调技术方面的资源，努力成功的说服引导客户，承担起赢得合同和客户的主要技术责任.
4.对电信运营商总部和研究院进行售前支撑，获取电信运营商在各方面的规划思路，从而引导研发路线。
5.在销售项目报价的基础上进行项目报价的二次审评
6.起到销售与研发之前的桥梁作用，为整个项目的技术调配和销售思路起到引导作用。
工作业绩:
1.参与公司所在6个省的boss项目投标方案编写，如: 安徽联通bss改造方案，安徽广电boss支撑方案，电信收购c网boss支撑改造方案，黑龙江电子渠道整合，吉林BOMC二期建设，山西移动boss3.0改造，上海东方有线boss规划，移动收购铁通规划等等
2.全程参与联通PRM规范，移动NGBOSS规范，联通BSS2.0规范，移动总部SOA研讨，网通3G试点规范等等
3.对于公司所参与的展会进行现场讲解
离职原因:
中间由于私人事务要处理，有2个多月不能上班
使用技能
无
公司名称
朗新信息科技有限公司
在职时间
2006-03-01 ~ 2007-03-01
职位名称
开发
薪水
0/月
项目描述
软件/互联网开发/系统集成
个人职责
工作职责:
1.项目属于实施阶段，作为集成商与运营商之间的协调人，确保项目的顺利割接。
2.负责监控项目的进度把控和问题解决
3.协调公司与局方之间的关系，使之工作进展顺利
工作业绩:
做为小组长参与完成了河北所有地市实施阶段的割接工作。
离职原因:
想多做一些与人打交道的工作，从中更直观的了解到客户需求，也更加体系的学习电信行业知识
使用技能
无
公司名称
大唐电信集团
在职时间
2003-09-01 ~ 2006-03-01
职位名称
计费开发
薪水
0/月
项目描述
软件/互联网开发/系统集成
个人职责
[视讯计费部]
公司简介: 信息产业研究院对外公司 工作性质: 全职 职位级别: 中级职位(两年以上工作经验) 职责和业绩: 2003年9月，我受聘于北京大唐电信集团视讯业务部，从事计费软件程序编写工作，工作内容详见项目管理经验。
职原因:
回长沙承包项目
使用技能
无
公司名称
广州中望公司和湖南邮科院合资公司
在职时间
2001-03-01 ~ 2003-09-01
职位名称
软件开发
薪水
0/月
项目描述
软件/互联网开发/系统集成
个人职责
湖南省长沙市中邮信息科技有限公司[100 - 499人][私营．民营企业]
[产品研发部]
公司简介: 工作性质: 全职 职位级别: 初级职位(两年以下工作经验) 职责和业绩: 毕业后我受聘到湖南中邮科技有限公司（广州中望公司全资子公司），属于项目开发部，从事软件开发的工作，在同事和上级的指导下，对软件开发的流程有了更深入的了解。5月28日正式进入项目（邮政中间业务平台、邮政电子化支局），前期采用CS的模式，后期采用动态网页的形式。对DELPHI和J2ee以及tuxedo的中间件服务有了进一步的了解。并熟悉ORECLE，SQL SERVER级数据库。
使用技能
无
教育经历
院校名称
湖南大学
毕业时间
所学专业
计算机及应用
最高学历
本科