范文举
10年中国电信\中国联通总部、省分公司销售与管理经验，熟悉通讯设备、手机、运营商增值业务、运营商行业应用等通信市场操作。管理5年销售团队，了解国内运营商、通讯市场规则。
- 技术能力:
- 工作态度:
- 工作成果:
项目意向
总监・事业部总经理 合伙人
880元
全程集中
北京
工作经验：
擅长技能:
平台工作经历
其他工作经历
公司名称
某中国电信“商务领航”企业信息化解决方案合作伙伴
在职时间
2010-04-01 ~ 2011-04-01
职位名称
销售总监
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
[月薪30000RMB]
设备・运营・增值服务 工作性质: 全职 职位级别: 高级职位(管理类) 职责和业绩: 为中国电信“商务领航”提供企业信息化解决方案，基于电信3G数据互联网应用模式，帮助企业用户以低成本、快速运营的特点，解决企业在零售终端管理方面信息化不足的现状，为企业提供具有极强实用性的整合了先进行业管理理念的信息化方案。
负责与中国电信集团全国性合作的运营与销售工作，2010年完成全国性合作伙伴协议签署，并获得一个高份额的分成比例。通过2010年销售团队建设的完善，运营一年后，已经成功与北京、山东、河南、四川、内蒙、湖南、广东、江苏、上海等省电信分公司建立战略合作，并与多家手机品牌原厂建立战略合作。
2010的完成签署50家企业客户，收费用户超过[crit]100000[/crit]人。
使用技能
无
公司名称
dopod
在职时间
2009-03-01 ~ 2010-04-01
职位名称
设备・运营・增值服务
薪水
0/月
项目描述
互联网产品/运营管理
个人职责
工作职责:
负责dopod WCDMA产品在中国市场的运营与销售工作。获取并分析运营商3G终端的市场策略及规划，对公司产品队列的推出及部署，提出建议。管理并与国代商沟通公司产品在国内的代理及销售事宜，制定市场目标规划及任务，并负责监督、考核国代商的执行。
工作业绩（部分） :
1、09年3月，dopod T4288手机入围中国联通首批WCDMA 3G终端定制入围工作，并于4月底顺利通过中国联通、工信部的相关测试，并于09年3月与中国联通签订4万台首款多普达WCDMA 3G终端T4288一次性采购合同，先款后货；
3、T4288的调价，在联通3G商用前，按计划，分阶段调整到可以匹配联通3G正式套餐范围，使消费者可以在联通营业厅通过预存一定话费，0元得T4288，为T4288的销售创造有利条件；
4、09年9月推出第二款3G定制终端T5388，并与国代商中邮签订5万台承销协议，首批10K已经供货完成；
使用技能
无
公司名称
中兴通讯
在职时间
2005-04-01 ~ 2009-03-01
职位名称
高级销售经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
[联通总监办]
下属: 5人 工作性质: 全职 职责和业绩: 曾供职中兴通讯北京分部工作5年，先后负责与中国联通总部、中国电信总部设备及终端采购部门的关系维护及销售管理工作，并有3年带领销售团队经验，具体如下:
05年4月－06年7月
负责联通总部进出口公司、综合部、联通学院
工作职责:
联通进出口公司: 负责公司在全国联通市场G网、C网、智能网、数据产品在进出口公司的技术评标、商务谈判、合同签订等具体工作；
综合部: 负责公司与联通总部高层的交流接口，具体如公司领导对联通高层拜访的协调，海外销售处组织客户与联通高层交流的协调；
联通学院: 利用联通学院为窗口 ， 推销中兴学院的课程 ， 发掘与联通学院合作的机会 ， 加强与联通总部及各地市分公司的宣传与交流 ， 为提升公司在客户心目中的知名度及客户对公司的忠诚度打好基础；
主要业绩:
1、05年全年在进出口完成签订合同额19亿，在各厂家中居联通全国市场份额第三；
2、05年参与了与联通总部全国C网框架的谈判，取得了对我司较有利的成果；
3、06年上半年完成签订合同额4亿，在各厂家中居联通全国市场份额第二；
4、06年上半年参与了联通总部全国G网主设备集中采购的谈判，在各厂家中占居了联通全国市场份额第二的成果；
06年8月－至今
工作职责:
G网经营部: 06年8月-07年5月负责G网经营部，负责建立与市场部良好的沟通渠道，并对市场部在整个联通市场业务的策划方面予以配合，并加以引导；
C网经营部: 07年5月-至今负责C网经营部，负责建立与市场部良好的沟通渠道，并对市场部在整个联通市场业务的策划方面予以配合，并加以引导；
数固部: 负责建立与数固部良好的沟通渠道，并拓展与数固部在数据和增值业务方面的合作；
联通华盛销售部: 负责建立与华盛渠道处良好的沟通渠道，并积极协助华盛在全国终端销售的推广与合作，积极推广中兴自有品牌的终端在全国的销售工作；
主要业绩:
1、在G网经营部加入了07年G网终端定制的入围；
2、C网经营部参考了上网卡集采定制、PDSN项目运作、红草莓项目运作；
3、数固部的工作主要为中兴网络设备的销售做支撑工作，如IP承载网评标、电源评标；
3、在华盛销售部，签定了中兴C6100、C260的全国代销协议、310/330增补10万承销协议、H500联合促销协议；
4、在华盛渠道处方面，签定了中兴H500的全国承销协议；
使用技能
无
公司名称
地杰通信（首信集团）
在职时间
2003-10-01 ~ 2005-02-01
职位名称
大客户经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
工作性质: 全职 职责和业绩: 地杰通信是首信集团下的一家合资公司，为外资企业。主要有三大部门，其中增值业务部主要做与CDMA 1X相关的位置业务（GPSOne）。我在公司主要负责开拓与维持联通总部增值业务部、联通北分的关系，负责协助联通总部制定位置业务相关的规范及流程，负责公司定位终端产品的市场推广与策划，负责协调各地联通省分公司的相关部门，使合作运营以及定位业务的开展与推广顺利进行。03年末与美国高通、联通总部、北京联通分公司合作搞了一个“关爱之星”的活动。我作为首信的代表，也参与了这个项目的计划与实施。具体业绩有陕西省联通的“关爱之星”业务的平台搭建和运营合作，目前已经进入市场操作阶段。也曾独立制订公司的“关爱之星”业务在各省的推广方案，但在现实中取得了应用。
使用技能
无
公司名称
大唐移动通信设备有限公司
在职时间
2001-10-01 ~ 2003-09-01
职位名称
销售经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
工作性质: 全职 职责和业绩: 曾供职大唐移动市场部，主要职责是对省运营商分公司进行TD－SCDMA的市场公关工作，也负责公司代理产品的销售工作，负责区域为东北、华北（河北）市场。销售产品线涵盖2.4G、5.8G的WLAN产品，3.5G和26G（LMDS）的网络建设产品及方案,GSM和CDMA网络的优化工程,CDMA网络的无线公话。客户主要是电信、网通、移动、联通、铁通的东北各省分公司，目前已实现的合同有黑龙江联能的直放站网管、及黑龙江各地市的G网网优工程等。
使用技能
无
公司名称
清华同方电子公司
在职时间
2000-07-01 ~ 2001-08-01
职位名称
区域销售经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
工作性质: 全职 职责和业绩: 负责福建、四川两地的市场开拓及销售工作，产品为测谎仪和人像系列产品（包括人像组合和人像识别系统，这两套系统全是由清华图像室的苏教授主持开发研制），另我也负责人像产品的技术支持工作，经常到各地公安部门进行培训工作。
使用技能
无
教育经历
院校名称
西安交通大学
毕业时间
所学专业
计算机科学与技术
最高学历
本科