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公司名称中国教育学会中育教育发展研究中心

在职时间 2009-12-01 ~ 2019-01-01

职位名称特色课程中心拓展部副主任

薪水 0/月

项目描述高级管理

个人职责大屯路工作性质: 全职职位级别: 高级职位(管理类) 职责和业绩: 中国教育学会是中国最大的教育学术团体，汇集了大量的教育科研成果；掌握着教育理论研究和实践探索的丰富经验；拥有活跃在各个教育学科和领域的科研、教学、管理人才。中育教育发展研究中心是中国教育学会举办的专业化的教育服务机构。秉承中国教育学会的宗旨和任务，发展基础教育实验学校的和特色教学实验基地、组织教育培训活动、提供教育业务咨询。中育研发的幼小衔接特色课程在局部市场受到关注和认同，有200余所实验机构加入实验课题，但中育尚未成立专业营销团队和建立自有渠道体系，加入中育志在为了在更广阔的范围内较快的将特色课程和服务推广到市场上去，挖掘和引导更多的需求。负责特色课程中心拓展部的市场拓展工作。协助主任进行日常管理。负责市场营销相关制度及流程体系的建设和完善；负责重点市场拓展活动的策划、组织和实施；负责组建营销团队，定期召集会议讨论市场营销工作中的问题和经验总结推广，进行团队建设和管理；关键客户的关系维护、销售策略的制定和商务谈判；负责合作伙伴的建设及管理。

使用技能无

公司名称北京京鸿疆科技发展有限公司

在职时间 2008-10-01 ~ 2009-10-01

职位名称销售总监

薪水 0/月

项目描述销售管理

个人职责 [营销推广中心][月薪8000RMB] 公司简介: 北京京鸿疆科技发展有限公司（简称京鸿疆）成立于1996年，通过卫星网、有线网、互联网传输教育信息，集远程教育、广电相关产品的研发、销售，以及网络工程的承接为一体的高科技公司。公司以科技为本，先后承接了国务院扶贫办和广电部在全国592个工程县举办的信息扶贫项目，主要是通过卫星接收系统接收国家信息中心提供的农业信息、扶贫信息、科技信息等，此项目的开展受到国家主席江泽民总书记在全国扶贫大会上的表扬及鼓励。北京京鸿疆科技发展有限公司联合国家广电总局、国家信息产业部、国家教育部和中央电视台，以及清华大学、北京大学等有关部门，成立中国立体远程教育第一门户网，即通过卫星网、有线网、互联网和移动门户网提供幼儿教育、基础教育、高等教育、职业教育（信息产业部职业教育培训、清华专业课程证书培训、北大电子政务认证培训）、国际护理就业（联合美国加州高级护理学院和美国国际人才资源中心共同实施的项目）、EDU教育门户和全国公共英语等级考试、心理教育等十多个项目，为各类不同的用户搭建一个不断学习的终身教育平台。京鸿疆立体远程教育网实现了远程和面授的多种教学方式，开创了以多通道、多资源、多形式地传输教育信息的先河，是中国目前唯一的立体远程教育网。下属: 30人工作性质: 全职职位级别: 高级职位(管理类) 职责和业绩: 总体营销推广中心工作（互联网远程传统业务、主导新业务卫星远程培训全面工作）负责市场营销相关制度及流程体系的建设和完善，推动部门销售管理的规范化；负责重点市场拓展活动的可行性分析、风险预测、策划、组织和实施；关键客户的关系维护、销售策略的制定和商务谈判；每周定期召集会议讨论市场营销工作中的问题和经验总结推广，进行团队建设和管理，提升团队销售能力、凝聚力和员工士气。根据整体营销战略规划和区域市场发展状况，制定区域市场策略、销售模式、销售计划及量化销售目标；结合发展趋势、竞争现状和客户需求，为公司提出中长期经营战略和近期的发展方案；负责代理商总体渠道建设及渠道管理。独立开拓大客户进行卫星传输: 国家人事人才网高培中心、时代光华管理学院、洪恩教育集团、海天教育、指南针司法考试、中国社科院心理研究所、电力报社培训中心等。

使用技能无

公司名称清华大学东门赛尔大厦

在职时间 2006-03-01 ~ 2009-10-01

职位名称大区总经理

薪水 0/月

项目描述高级管理

个人职责赛尔网络有限公司[500 - 999人][国有企业] [网络增值业务部] 公司简介: 赛尔网络有限公司成立于2000年12月28日，是由教育部科技发展中心与清华大学、北京大学等多所著名高校，依托中国教育和科研计算机网（CERNET），共同出资组建的计算机互联网企业。从2001年起，受教育部委托，赛尔网络全面负责中国教育和科研计算机网（CERNET）主干网的运行与维护。公司“立足教育、服务社会”，充分发挥在人才、技术、服务、资源等方面的优势，为用户提供包括网络服务、技术服务、信息服务等多方位的优质服务。 “服务求支持、贡献求发展”，在教育部及相关部委的关心与指导下，成立四年多来，赛尔网络在提高CERNET运行与维护的服务质量、丰富网络应用，促进中国教育信息化发展发挥了重要作用，已通过了ISO9001质量管理体系认证。目前，公司旗下拥有赛尔在线、赛尔宽带、赛尔毕博、赛尔投资等多家子公司，同时在全国范围内已设有近20个分支机构，形成了覆盖全国的全业务营销网络和服务支持体系。我们将积极开展与各方有识之士的合作，不断改进和完善我们的产品及服务，为中国教育事业和信息化建设做出更大的贡献。下属: 30人工作性质: 全职职位级别: 高级职位(管理类) 职责和业绩: 从事赛尔网络增值业务方面的推广，大体上分为两个阶段。 07年3月份之前为第一阶段: 负责公司主营业务包括系列软硬件的销售和服务，如教育网接入、服务器托管、网络安全、流量分析软件、档案管理软件、VOIP语音平台、ESMS短信平台、IPTV视频点播平台、反垃圾邮件系统等多项增值业务推广和直接客户的开拓维护，并跟踪和反馈市场信息；同时制定区域规划确定销售方案、下达和分解各分公司销售任务。对e-Leanrning和电子商务有一定的了解。凭借着扎实的功底和勤奋、诚恳，创造了部门内多个佳绩。客户数量保持最多，其中最快的一单是中国人民大学，仅仅用2个半天就closed ，创造了公司最快成单记录。获06年上半年先进员工奖 07年3月份之后赛尔网络网络增值业务部跟海外上市公司――新概念网络有限公司合作成立子公司，部门业务重点随之有所转型，在原有的诸多业务之外，转型为进行校园活动执行（线下＋线上）推广、跨媒体广告招商与投放的新媒体公司，优势就是对校园市场的了解、公共关系、全国性的架构渠道和资源的综合运用。我也随着公司工作重心转型及时调整自己，迅速过渡到针对校园市场进行"快门"（可打网络电话、看网络电影、看广告、就业评估和指导等）这一新媒体客户端的推广、建设校园活动执行团队――梦之队、建立校园梦网充值卡校园代理渠道和进行卡分销、合作各校园BBS成立联盟等核心工作中来，任西南大区总经理， 2007年4月在四川成都一战成名，在紧张的几乎不分昼夜的22天里，成都业务有声有色，运用大型路演、DM单直投、学校网络、广播、校报和调动学生社团积极性等资源成功地吸纳了10多万注册用户，在10几所学校建立了自己的渠道和根据地，跟网络中心和团委老师建立了良好的关系，为后继西南工作开展打下了良好的基础。接着完成了西南各省分公司建立、校园子公司建设、高校活动承接与执行和卡销售的无缝覆盖，地面推广、线上推广方面在全国表现极为突出，直接受到了部门领导和总裁的表彰，并代表部门向总裁办做了公开汇报。后在巩固西南的基础上，受任于危难之中调任北京，重新构建渠道和销售体系，北京每个学校设立子公司，由学生会和社团联合会学生干部组成，也分总经理、副总经理、活动部、培训部和招商部等，每个学校核心成员大概10个左右，其他为卡代理或者外围协作成员，这样在北京就快速组建了一只600多人的直销和兼顾广告招商、活动执行的庞大团队，每月定期进行产品、销售培训或者茶话会交流经验，通过渠道的完善建设，使北京在原来薄弱的基础上各项指标排在了全国第一。策划和承接了etone产品推广、梦之队形象代言人招募、花名册校园社区DREAM GIRLS梦天使选拔、班级网全国高校推广、职场高速路赢在起跑线高校就业公益巡讲等等多次大型校园推广活动。后期整合高效传媒媒体资源，招商更是如虎添翼；并提议开辟了网上淘宝网店，方便了距离远的和时间紧的代理进卡；开展了推荐用户换话费活动，提高了代理积极性和拓宽了用户群。工作的努力和业绩公司领导和同事有目共睹。打了多个事件营销、公关营销和文化营销的漂亮仗。有幸兼任校园渠道市场部内部的“快门”产品经理。负责产品测试，提出来自我们销售一线的针对产品的改进意见，协调技术部门改进和解决相关问题，培训各省经理和解答各地不断涌现出来的产品、运维新问题。形成了每周通报一个总结的好习惯，并且协调运维、产品、客服制定出了问题反馈解决机制，长期坚持，有力保障了产品的研发、并且增强产品黏性，同时确保了公司业务在全国的快速推广。受公司委托在公司班级网产品推出之际狠抓班级网在全国的推广项目。该项目其实是战略性布局，用于吸引学生用户和网站点击率，推出时间正处于学生忙于复习期末考试的不利环境下。尽管如此，依然精密部署，严格监控，日日跟踪反馈，同时对发现问题做出响应和给出解决方案，率领全国20名省经理在短短的二周内就进行试点性建班发展了600个精选班级，经过网站抗压性测试以及网站bug改良和服务器升级后，扩大推广面，接下来的2周即铺占了全国29个省市，期间利用全班集体点击看那个班级最团结活动，即选出10个人共同点击头尾使用时间最少游戏抢班费活动把推广活动带到了高潮，参与学生众多深受学生喜爱，点击率冲至日PV25万次。期间运作了08、09年两届中国大学生春节联欢晚会。担任渠道总监，指挥各地负责人进行节目征集、活动宣传、落地晚会举办等事宜，该大型活动项目取得了良好的宣传效果。

使用技能无

公司名称赛尔网络有限公司

在职时间 2005-08-01 ~ 2006-03-01

职位名称大客户经理

薪水 0/月

项目描述销售管理

个人职责 [信息服务业务部][月薪6500RMB] 公司简介: 赛尔网络有限公司成立于2000年12月28日，是由教育部科技发展中心与清华大学、北京大学等多所著名高校，依托中国教育和科研计算机网（CERNET），共同出资组建的计算机互联网企业。从2001年起，受教育部委托，赛尔网络全面负责中国教育和科研计算机网（CERNET）主干网的运行与维护。公司“立足教育、服务社会”，充分发挥在人才、技术、服务、资源等方面的优势，为用户提供包括网络服务、技术服务、信息服务等多方位的优质服务。 “服务求支持、贡献求发展”，在教育部及相关部委的关心与指导下，成立四年多来，赛尔网络在提高CERNET运行与维护的服务质量、丰富网络应用，促进中国教育信息化发展发挥了重要作用，已通过了ISO9001质量管理体系认证。目前，公司旗下拥有赛尔在线、赛尔宽带、赛尔毕博、赛尔投资等多家子公司，同时在全国范围内已设有近20个分支机构，形成了覆盖全国的全业务营销网络和服务支持体系。我们将积极开展与各方有识之士的合作，不断改进和完善我们的产品及服务，为中国教育事业和信息化建设做出更大的贡献。下属: 3人工作性质: 全职职位级别: 高级职位(非管理类) 职责和业绩: 负责以教育机构为主的机构短信平台市场调研、分析、推广，跟踪和反馈市场信息；产品、服务、方案、渠道销售，制定销售规划并执行；大客户开拓、维护。公司机构短信品牌建设，产品应用挖掘。共发展客户200多个，领导下属3人完成了公司年度销售任务。首批开发出一批优质客户，树立典型，如教育部科技发展中心、清华继续教育学院、清华工研领导力培训、清华经管培训学院、北京理工大学、北京科技大学、人大、劳动关系学院、北京地铁建设集团、北京丽家宝贝科贸有限公司等。收集高校、民办教育培训机构联系信息3000多个并保持联系，深度挖掘。

使用技能无

公司名称北京北大附中联想远程教育有限公司

在职时间 2003-06-01 ~ 2005-07-01

职位名称区域销售经理

薪水 0/月

项目描述销售管理

个人职责 [销售部] 公司简介: 北大附中附小远程教育网是应新时期教育形势发展的需要而诞生的。21世纪基础教育的主旋律是依托现代信息平台的合作与创新，基础教育的制高点之一就是实现信息技术与基础教育的有机整合。在这样一种社会背景下，北大附中网校以北京大学、北大附中、北大附小优秀的教育资源为依托；以为中小学校、教师、学生提供高水平、高质量的远程教育资源，推动教育信息化发展，为社会创造更多的优秀教育机会为宗旨；以全国中学教育科研联合体和中国教育技术协会中学远程教育专业委员会为紧密合作伙伴；以联想集团雄厚的资金、精湛的技术和优秀的管理为后盾；以北大附中联想远程教育有限公司为运营平台， 2000年8月――个火红的8月，北大附中附小远程教育网横空出世。北大附中附小远程教育网诞生以后得到了国家领导和教育部领导的高度重视，温家宝总理、周济部长等领导先后来到北大附中、北大附小，对北大附中附小远程教育高度关注并给予厚望。北大附中网校经过5年的发展形成了面向学校和面向学生的两条服务路线，取得了丰硕的成果。面向学校，北大附中附小远程教育网发展远程教育示范学校，以“天地人”三网合一＋“天人互动”为服务模式向合作学校提供优质教育资源和教育培训， 5年来发展合作学校1600多所。面向学生，北大附中附小远程教育网以提高学生自主学习能力，拓展学生的知识面，提高学生的实践能力，为学生提供快乐、快捷的教育课程， 5年来发展学员100多万。工作性质: 全职职位级别: 中级职位(两年以上工作经验) 职责和业绩: 负责华东区（山东、河南、上海、浙江、江苏、安徽、福建）渠道管理，市场开拓和销售工作。贯彻执行公司的销售策略，全面、具体地管理执行指定地区的营销工作；因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；发展、培训和管理代理商，并与其保持良好合作关系；协助、指导和管理其运作。 05年1月后将江西和海南两省并入共同管理，出任大华南区大区经理。稳定和激励渠道，提高代理凝聚力，加强管理和引导，激活市场，为05年7、8月份销售旺季的到来做好了规划预计和前期铺垫。05年网络班产品市场学生人数由去年同期的4000左右提升到了7800多人，网络班产品销售额由去年同期的230万提高到了570万，提升了一倍半。平均每月发展示范校5所左右。为华东华南地区教育信息化建设做出了突出贡献。在任期间，管理代理200余家，发展代理近70家，其中不少成长为公司的优秀合作伙伴；服务和支持学校客户近400所，发展合作学校90多所；直接年销售额过千万，间接销售额数千万。工作业绩良好。获04年度公司优秀先进个人奖。

使用技能无

公司名称北京北大附中联想远程教育有限公司

在职时间 2002-06-01 ~ 2003-06-01

职位名称销售助理

薪水 0/月

项目描述销售行政/商务

个人职责 [销售部] 公司简介: 北大附中附小远程教育网是应新时期教育形势发展的需要而诞生的。21世纪基础教育的主旋律是依托现代信息平台的合作与创新，基础教育的制高点之一就是实现信息技术与基础教育的有机整合。在这样一种社会背景下，北大附中网校以北京大学、北大附中、北大附小优秀的教育资源为依托；以为中小学校、教师、学生提供高水平、高质量的远程教育资源，推动教育信息化发展，为社会创造更多的优秀教育机会为宗旨；以全国中学教育科研联合体和中国教育技术协会中学远程教育专业委员会为紧密合作伙伴；以联想集团雄厚的资金、精湛的技术和优秀的管理为后盾；以北大附中联想远程教育有限公司为运营平台， 2000年8月――个火红的8月，北大附中附小远程教育网横空出世。北大附中附小远程教育网诞生以后得到了国家领导和教育部领导的高度重视，温家宝总理、周济部长等领导先后来到北大附中、北大附小，对北大附中附小远程教育高度关注并给予厚望。北大附中网校经过5年的发展形成了面向学校和面向学生的两条服务路线，取得了丰硕的成果。面向学校，北大附中附小远程教育网发展远程教育示范学校，以“天地人”三网合一＋“天人互动”为服务模式向合作学校提供优质教育资源和教育培训， 5年来发展合作学校1600多所。面向学生，北大附中附小远程教育网以提高学生自主学习能力，拓展学生的知识面，提高学生的实践能力，为学生提供快乐、快捷的教育课程， 5年来发展学员100多万。工作性质: 全职职位级别: 中级职位(两年以上工作经验) 职责和业绩: 工作职责和业绩: 在从事销售助理的工作中，由华南的销售助理做起，后历任华中＋西南，华东+西北大区的助理工作，下属代理最多时多达250多个，接触不同区域的渠道和市场，历练和积累经验。工作认真踏实、有责任心和上进心、对产品和市场领悟快，对渠道有服务意识和表现出一定的协调管理能力，富有团队合作精神，每次绩效考核均为优。获03年第二季度特殊贡献奖；被评为03年年度公司优秀员工。

使用技能无

公司名称北京顶茂太佳科技有限公司

在职时间 2001-06-01 ~ 2002-06-01

职位名称销售经理

薪水 0/月

项目描述销售管理

个人职责 [电子商务部] 公司简介: 北京顶茂太佳科技有限公司是一家专营时尚数码产品的高科技公司。创立品牌“佳和数码汇”，佳和数码是销售MP3、数码录音笔的专业公司,三星、三洋、JNC、D&D、iRIVER等著名品牌的国内北方地区总代理商，是D&D等韩国著名产品的国内独家销售商，目前代理100多个型号的MP3和录音笔。工作性质: 全职职位级别: 中级职位(两年以上工作经验) 职责和业绩: 负责公司电子商务业务的发展。证明人: 张巍然后期学习微软认证工程师和思科认证工程师以及网站制作，学成后在原有地面渠道的基础上，利用不断增长的信息化知识，一并负责开拓公司电子商务业务和外阜经销商的发展，大力增加新的盈利增长点，开始创建电子商务部进行公司宣传和网上营销: 1.公司整体电子商务业务运做，与sina、sohu、263、enet、163、21cn、IT168、800buy、ec123、my8848等网站结成战略联盟合作网上营销及同众多也在网上销售的分销商合作。对外与产品厂商、门户网站、分销商、客户等合作伙伴负责人沟通联系；并协调解决配送、代收款及网上支付等瓶颈问题。对内整体把握，定制全盘计划，及实现公司即定目标。为公司创造了新的利润增长点。业绩表现良好，直接提升公司业绩33％。 2.公司WEB网站建立、运营及维护能够熟练运用PhotoShop,Fireworks等软件对图片作出适当的处理；用Dreamweaver进行WEB页面的制作与WEB网站的管理；还能用flash制作简单的广告动画。 3.公司新产品评测并撰写评测报告，进而做出促销方案进行铺货。 4.外阜经销商挖掘和管理。

使用技能无

公司名称北京顶茂太佳科技有限公司

在职时间 1999-04-01 ~ 2001-05-01

职位名称销售经理

薪水 0/月

项目描述销售管理

个人职责 [业务部] 公司简介: 北京顶茂太佳科技有限公司是一家专营时尚数码产品的高科技公司。创立品牌“佳和数码汇”，佳和数码是销售MP3、数码录音笔的专业公司,三星、三洋、JNC、D&D、iRIVER等著名品牌的国内北方地区总代理商，是D&D等韩国著名产品的国内独家销售商，目前代理100多个型号的MP3和录音笔。下属: 8人工作性质: 全职职位级别: 中级职位(两年以上工作经验) 职责和业绩: 1.负责对大客户的管理及支持 2.制定新产品的销售方案 3.负责部门日常管理，协调部门内部工作 4.负责销售人员的技术培训 5.完成公司指定销售任务工作业绩: 1.直接负责公司在中关村海龙、硅谷、太平洋三个直营店的建立及运营,负责商场卖场柜台设立和人员营销。负责近30家代理加盟店的加盟谈判及销售运营。使公司成为数码产品的领跑者。 2.是最先介入引入MP3播放器、数码录音笔的公司，成功投放和推广新产品到市场，主要有三星，JNC，iRIVER数码录音笔和MP3等品牌，引领市场消费时尚。 3.利用门市店面优势，实现公司产品多元化经营，包括笔记本、数码相机和数码录像机等，增强盈利能力。工作业绩表现一直良好，高峰期占全公司销售总体业务的80％。特殊奖励: 是唯一获年末三薪奖励的员工。

使用技能无

公司名称瀛海威信息(沈阳)有限责任公司

在职时间 1997-07-01 ~ 1999-03-01

职位名称客户服务、销售

薪水 0/月

项目描述证券/期货/投资管理/服务

个人职责 [瀛海威科教馆门市销售部] 公司简介: 瀛海威信息通信有限责任公司是中国互联网行业的先驱，由张树新女士创立。工作性质: 全职职位级别: 初级职位(两年以下工作经验) 职责和业绩: 瀛海威信息通信有限责任公司是中国互联网行业的先驱，由张树新女士创立。 97年就开始接触互联网，对internet及其应用有着比较深的了解。 1.在瀛海威客户服务部期间主要从事客户服务、技术支持、培训等各项工作,包括帮助新用户学会上网浏览、收发E-MAIL、上网查询有用资料、查清用户不能上网的原因,给上网过程中遇到各种问题的用户予解答，以便帮助用户更好的使用国际互联网络等工作。并开展上网知识普及讲座。 2.销售上网卡 3.发展域名注册、虚拟主机客户和销售上网设备等工作。

使用技能无